赣州庆典活动策划执行赣州会展策划执行赣州会展设备租

我们都知道从事庆典礼仪或者会展礼仪行业和婚庆礼仪行业之前的区别就是前者更加侧重于资源的整合，一般都是针对企业或者商家所从事的。而后者更加侧重于感官的刺激和对新人的重视程度，一般都是接触的个人，所整合的资源项目相对来说是比较少的。那么在进行业务洽谈的时候有很多的区别啦。但是相对来说从事庆典礼仪与会展策划的工作人员基本上很多都是从婚庆策划演变来的奥。在行内有一句话就是庆典行业是三个月不开业，开业吃三年。儿婚庆行业基本上每逢周六周天都是比较忙的，但是每到年总总结的时候盘点财产的时候穷的都是仅仅剩下了自己的硬件设备，什么路引拱门纱幔等等的婚庆道具了。好一点的也就是多一些音设备灯光设备了。所以今天我们赣州思黛尔典礼为大家分享一些庆典策划洽谈的简单流程和技巧，希望能够帮助我们的庆典会展同行更多地接单、接到更大的单，通俗一些就是能够赚到更多的财富。笔者是一个从赣州婚庆摄像转型为赣州婚庆策划然后再转型为赣州庆典策划执行的可以说是老员工了。所以以下基本上都会使一些经验之谈了，也不是什么哲理，希望能够帮助到大家。第一，我们首先要明确的是我们从事的并不是很么庆典会展策划之类的工作，我们所要做的就是为客户解决烦恼，就是服务，这是所有服务行业的一个基本的原则。我经常接触到的同行不知道他们的莫名其妙的吹嘘之类的话题，或许总是认为策划行业是高人一等的这样的，就像我们经常接触到的电视台的摄像师那样，总感觉自己是高高在上的，所以这样就让我们的服务理念稍微会降低一些。所以我想说的是在思路上面我们需要先将自己的思维方式调整过来，把自己的身段放低姿态，把服务的概念提上议程让自己更重要的以服务的心态去接触客户，让可和真正能够尊享我们为他们带来的一些。我把这个放在了第一个的位置，当然我也认为这是重要的。这里面有一个比较反面的教程，就是经常看到婚庆公司的一些工作人员，在刚开始接单的时候把客户当爷爷奶奶一样竞争，当拿到了客户的定金之后那服务心态就高高在上了，总是抱着我在为客户解决终生大事，客户要抱着感激我的态度，这是打错特错的。坚决抵制奥。第二，在服务理念这样的前提下我们再来谈这个。上门。或许很多人都会觉得在完全不了解客户诉求的时候我们上门完全就是在自取其辱，浪费人力和财力，这显然也是一个错误的概念，因为我们上门会分为几个阶段来进行的。第一个阶段我们之所以上门就是需要更加深层次地区了解客户的诉求，因为好多客户在电话里面咨询的仅仅是从我们的赣州庆典策划网站里面了解到的信息，更加关注的是价格这样的简单的话题，更多的是价格的对比，他们会择价格低的去更深次地了解，那我们上门去了解客户诉求就不一样了，我们这个阶段会带上我们的不一样的案例让客户多多了解、挑选。我们在这个时候也会了解到客户的实力、客户的深层次诉求、客户的预算这样的信息、然后就是后拿事儿的人的信息，更加有利益我们去接触去了解去做方案。第二个阶段当然就是送方案诠释方案，在这期间我们需要跑客户进行庆典礼仪活动的举办地点、活动地点的尺寸、活动所需要的一些基本物料、参与的人数等信息，这样我们才能做出更加适合客户的方案更加合理的价格。笔者相信如果以上的两个上门阶段如果你做好了，那么第三次上门这个阶段也就是水到渠成了，那就是收取定金阶段了。第三，在服务的基础上我们虽然要抱着为客户省钱的心态去做事情，但是坚决不要抱着价格战去做事情，因为低价只会让质量打折扣，这一点一定是要让客户心知肚明的。也就是说我们在保证质量的时候需要为客户操心省钱的心，为客户打造具有性价比的方案。这里就要提出定制的意义了。现在有很多的庆典公司基本上做方案都是千篇一律地去做，执行的时候都是那么几个道具在做，比如开业的基本上都是敲锣打鼓空飘气拱门这样的东西，说出去真的是特别的俗气，提到做庆典能提出来的氛围只有喜庆两个字，那简直就不是什么方案，更别说是什么策划方案这样的东西了。第四，定制是在保证质量的基础上我们能够更加地保证我们服务价格和服务的独一性能。也就是说创意，现在在服装、婚礼、微电影等等的各个领域里面都有定制这个词汇，其实一点也不生疏，知识很多企业在实施起来难免会陷入通俗的圈子。很多庆典公司认为道具的不一样那就是属于定制，其实不然，更加生层次的定制是属于创意和方案的不同。比如我们在为赣州温暖影视打造的微电影首映礼里面，我们有一个节目就是剧组的所有人员都是演员，排练的一场电筒舞就是非常有创意的一个节目喽。第五，庆典会展业务洽谈技巧。这个其实我作为一名技术出身的人在这上面的发言权并不是很多，但是经常我也能接触到一些，所以我就从一些经验里面总结了一点出来。我的理解是为客户制造想象的空间，让客户从心里能够感知到活动执行当天的效果。这一点说起来比较简单，但是执行起来是比较困难的，因为无论怎么说感知相对来说都是一个抽象的概念。也就是说怎么样在与客户聊天的同时能够让客户在轻松的聊天氛围中想象出当天的效果这是重要的。自己理解啦！第六，庆典网络直播。在我们赣州庆典策划公司里面我们绝对有信心说这个是一个全新的概念。由赣州思黛尔典礼打造出来的网络直播现在已经正式推出了。我们整合了网站知识、手机平台微开发知识、手机直播、网络知识以及摄影摄像理论实践基础打造出来的赣州网络直播是在庆典礼仪活动会展礼仪活动执行的时候同步进行直播的项目。口碑是相当好的，完全媲美电视台的电视直播，但是为客户节省的成本是电视直播的十分之一，传播效果是电视直播的十倍。我们的网络直播可以通过无缝收看在线、可以通过电脑端在线评论，并且目前已经实现了直播弹幕这样的好玩有趣的测试，正式投入运营。该项目目前正在为赣州婚庆公司、赣州庆典公司、赣州会展公司提供预售，欢迎垂询。原文转载自赣州摄像网www.styleyx.cn赣州庆典网www.styledl.cn赣州网络直播www.webzhibo.com赣州新媒体建设